金徽酒603919）3月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月16日接受50家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司拟以截至2023年12月31日的总股本507,259,997股为基数，向利润分配预案实施时股权登记日登记在册的全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元（含税），不送红股，不以公积金转增股本，共计派发现金股利197,324,138.83元（含税），占公司2023年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的60.00%。

  答：基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，维护全体股东利益，完善公司长效激励机制，充分调动核心骨干及优秀员工积极性，提高凝聚力，将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，促进公司稳定、健康、可持续发展。结合公司经营情况及财务情况等因素，计划使用1-2亿元自有资金，以集中竞价交易方式回购已发行的部分人民币普通股（A股）股票，最高价格不超过28元/股，回购股份用于实施员工持股计划或股权激励。

  答：公司从始至终坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，长期以来，公司以甘肃为根据地市场、环甘肃西北地区为大本营市场，积极拓展华东、北方和互联网新市场。 2023年甘肃省内市场一县一策精准运营，实现纵深突破，市场占有率持续提升，省内市场实现出售的收益19.21亿元，同比增加26.67%，根据地市场不断巩固。陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展，助力销售额稳步增长； 华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育，样板市场打造取得很明显的成效，省外实现出售的收益5.85亿元，同比增加25.87%。线上销售异军突起，实现出售的收益5,859.30万元，同比增加128.15%，产品不断丰富，销售区域结构逐步优化，平台精细化运营促进客单价、流量提升。

  答：2023年金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的经营销售的策略，双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，持续优化产品结构，加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列新产品的销售，300元以上产品实现出售的收益40,124.80万元，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现出售的收益128,841.92万元，较上年同期增长32.28%，100元以下产品实现出售的收益81,627.70万元，较上年同期增长14.22%。 2024年，公司将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，优化发展模式，精细化运营市场，深入推动用户工程精准化、规范化、体系化建设，以质量促发展，以客户为中心，用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。

  答：一是升级品牌视觉形象和产品VI，规范宣传主画面，升级产品传播广告语，提升品牌形象；二是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化；三是加大新媒体传播力度，重要节庆和关键事项整合传播，通过抖音、视频号等精准推广、互动传播，打造产品品牌自媒体矩阵；四是通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，增强消费者品牌认知;